現(xiàn)在生意人聚在一起的時候都要先問問，你那邊現(xiàn)在走(銷售)得動嗎？你在網(wǎng)上做推廣嗎？在哪兒做?。磕壳笆袌錾细鞣N電子商務(wù)網(wǎng)站，各種各樣的推廣方式，讓企業(yè)眼花瞭亂，搜索競價排名、B2B電子商業(yè)、B2C產(chǎn)品直銷、C2C等等，到底哪一種才是企業(yè)真正需要的呢？。
會員制營銷，又一種可能
確實靠傳統(tǒng)的營銷方式現(xiàn)在已經(jīng)逐漸不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展了，企業(yè)都在尋找和自身產(chǎn)品匹配的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。我們來看一下第一代網(wǎng)絡(luò)營銷，主要表現(xiàn)形式是在搜索引擎做競價排名，這種方式在幾年前效果非常好，因為互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展初期資訊比較少通過搜索引擎，客戶很容易就找到他的需求的信息，這給用搜索引擎來做推廣的企業(yè)帶來很多的生意機會，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)資訊爆炸，搜索引擎抓取的信息量非常之多。筆者隨便在搜索引擎上輸入“糧果”二字，不到一秒鐘，搜索引擎抓取到18000多個搜索結(jié)果。在這些結(jié)果中，消費者要在海量的信息中去尋找他所想要找到的信息，這樣費時費力的方式，讓消費者非常容易直接把網(wǎng)頁關(guān)掉，并且同類信息非常多，這就給企業(yè)推廣效果打很大的折扣了。
企業(yè)一直在探索網(wǎng)絡(luò)營銷方法
從成本角度來講，搜索引擎競價排名需要一直不斷的去投入，成本也會讓企業(yè)很難接受，還不能避免的有一部分惡意點擊，或是競爭對手的點擊，這一部分不能創(chuàng)造價值的也需要企業(yè)買單。
第二代網(wǎng)絡(luò)營銷，就是現(xiàn)在的B2B了，B2B行業(yè)以前以南方是阿里巴巴，北方是慧聰為代表的綜合類B2B網(wǎng)站了，目前以網(wǎng)盛生意寶為代表垂直B2B網(wǎng)站做為后起之秀，也在B2B行業(yè)站穩(wěn)了腳根，這類網(wǎng)站能為企業(yè)提供會員制營銷。會員制營銷就是指企業(yè)花錢購買B2B網(wǎng)站的會員，然后B2B網(wǎng)站為會員提供產(chǎn)品展示、在線IM、SAAS、產(chǎn)品推送促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的一些服務(wù)。
但凡大一點的B2B門戶都會在網(wǎng)站里面把企業(yè)細分到各個子目檔、根目錄之下，在這里邊大部分企業(yè)的信息都會在四級甚至更多級別的根目錄下，也就是客戶進入B2B網(wǎng)站要點擊四五次而且不點錯的情況下才能看到企業(yè)信息。會員制營銷雖然費用比較低，但是效果對大多數(shù)企業(yè)來說，也不是很理想。B2C以襯衫為代表
最近兩年以PPG、BONO為代表的B2C襯衫企業(yè)著實在網(wǎng)絡(luò)上火了一把，這種B2C模式很快有很多的跟進者，隨著PPG傳出資金鏈斷裂的消息后，PPG漸漸沒落了。BONO依托報喜鳥在服裝市場多年經(jīng)驗一直在小心翼翼的行走。近來靠互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟廣告投放起家的VANCL在B2C襯衫市場的表現(xiàn)倒是也不俗。但是這種模式又能走多遠，誰也不敢下結(jié)論。
創(chuàng)新永恒的話題
網(wǎng)絡(luò)營銷不管第一代的搜索競價，還是第二代的會員制營銷，都是在從無到有的基礎(chǔ)上演變來的，互聯(lián)網(wǎng)無時無刻不在創(chuàng)新，企業(yè)也要在不斷變化的市場情況下，快速的去適應(yīng)，去調(diào)整才能在網(wǎng)絡(luò)營銷的大潮中確立企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢。第三代網(wǎng)絡(luò)營銷呼之欲出，不管是點對點精準(zhǔn)營銷占主流，還是垂直行業(yè)網(wǎng)占風(fēng)頭……..企業(yè)都做好準(zhǔn)備，把握好下一輪網(wǎng)絡(luò)營銷大潮吧。